在谈判时，通常熟悉的环境要比不熟悉的环境更容易发挥，这是因为在熟悉的环境中更能找到适合自己的方位。但在实际谈判中，不可能都在自己熟悉的环境下进行，因而就要学会挑选坐椅。

好的谈判坐椅的首要条件是能感觉放松、舒适，坐垫软硬适中，不会因坐时间长而痛苦，椅背的幅度符合背部的弧线，不会让脊柱紧绷。另外，坐上座位后，应该可以平视或略高于对方的眼睛；座位对面也没有能够搅扰视线的装饰物。

有些公司会为了利于谈判而专门设置不利于对方的坐椅，如果在谈判时无法找到合适的坐椅，应尽快结束此次谈判，并提出下次另换地方谈判，以利于自己。

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