鬼谷子全文预言：摩篇第八、权篇第九

《鬼谷子》摩篇第八

译文

所谓摩意是揣情的具体办法。

内符是揣的对象。揣情需要掌握揣的规律，必须保密隐藏。

轻轻旁敲侧击，探测别人的真实想法，如果与其内情符合，他就会有所反应。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是摩意的作用。

在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。

摩对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什麽事情不可办成的。

古代善于摩意的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。

所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划的什麽行动总是在暗中进行的，所以被称为神，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为明。

所谓主事日成的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什麽会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不知道为什麽会有这样的局面。普天下的人们都把这样的谋之于阴，成之于阳遥政治策略称为神明。

那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什麽是恐惧。显此，普天下都称这种谋之于阴、成之于阳的军事策略为神明。

在实施摩意时，有用和平语言的，有用义正词严的，有用欢喜讨好的，有用愤怒激励的，有用名的，有用行为的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。

圣人所独用的摩意之术，平常人也可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。

因此，谋划策略，最困难的就是是周（周到）、密（秘密）；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个难题只有成为圣人才胜任。所以说谋必须周到、秘密；游说要首先选择与自己可以相通的对象，所以说：或许要找个勾结起来没有间隙的人去说服。

要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说词合于情理，所以说：合情理才有人听。

世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。经此类推，其他事物也是这样的。这也反映内符与外摩的道理。

所以说，按着事物的不同特性来实施摩意之术，哪有不响应的呢？根据被游说者的喜好而施行摩意之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。

《鬼谷子》权篇第九

译文

游说，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。

凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害处。

凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。

要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。

说奸佞话的人，由于会诌媚，反而变成忠厚；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成智慧；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了勇敢；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成守信；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成胜利。

为实现自己的意图而迎合他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。

人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。

使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。

没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去的地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法。

口可以用来吃饭，但不能用它讲话。因为说的容易犯忌。众人的口可以熔化金属，这是因为凡是言论都有复杂的背景和原因。

一般人的常情是，说出话就希望别人遵从，做事情就希望成功。

所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。

说到别人有利的地方，就要顺从其所长。说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。

因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。

病是指底气不足，没有精神；

怨，是指导极度伤心，没有主意；

忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；

怒，是指狂燥妄动，不能自制；

喜，是指任意发挥，没有重点。

以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行。

因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。

所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。

游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。

对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

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