鬼谷子智慧：谋篇第十、决篇第十一

《鬼谷子》谋篇第十

译文

对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定要弄清原由，以便研究实情。根据研究，来确定三仪。

三仪就是上、中、下。三者互相渗透，就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。

所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。

所以凡是同情而相亲者，都会得到好处；欲望相同而关系疏远的，只能对部分人有利而对部分人有害；凡是恶习相同而相亲的，一定是都受到损害。恶习相同而关系疏远的，是部分人受到损害。

所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。这都是有一定理数的事情，也是所以要考察异同的原因。

凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的。

而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。

可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有一定理数的。

那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的三才。

因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。

所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为道数得到了实行。

所以，对那些外表亲善而内心疏远的人，要从内入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的，要从表面入手进行游说。

因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；

要根据对方的表现来判断游说是否得法；

要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；

要根据情势的变化适时征服对方；

要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；

要根据对方可能造成的祸患来设法防范。

揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做计谋。

至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。

所以向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。

虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。

不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什麽，就要加以避讳，以免引起反感。

所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。

想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。

无论遇到什麽事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事。

对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。

所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。

有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。

智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。

在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。

所以古代的先王所推行的大道是属于阴的，古语说天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。

如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。

《鬼谷子》决篇第十一

译文

凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。

一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。

在为人作决断时，如果有利，为了避免危害让他放弃掉这个利益，他就不会接受。他本来希望有利的事情，却最终会导致有害，那麽他也不会接受，你们之间的关系也会疏远。所以不论让他放弃利益，还是让他远离危害，都是失误。

圣人所以能完成大业，主要有五个途径：

有用阳道来感化人的；

有用阴道来夺取惩治的；

有用信义来教化的；

有用遮蔽隐匿枢机来不使人知的；

有用表现出平常素素来待人的。

行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。还要巧妙地运用平素和枢机两个方面。

这四方面，小心谨慎行事。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就可以作出决断。

王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；

不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断；

费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；

能消除忧患的，如果可以就作出决断；

能实现幸福的，如果可以就作出决断。

因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事。所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。

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